Es que es tan sencillo como esto, te pueden hacer un regalo, o algún pack

Es que es tan sencillo como esto, te pueden hacer un regalo, o algún pack especial a precio más bajo, si compras vino no cobrarte la visita a la bodega, etc, etc. 

Hay mil cosas que se pueden hacer para dejar contento al cliente sin necesariamente dejar en evidencia a tu canal Que más que al distribuidor, que repito si es minimamente listo entenderá cada venta como un posible futuro cliente indirecto, al que podría molestar es a los detallistas que si lo podrían considerar competencia desleal de la propia bodega a la que ayudan a vender sus vinos. Incluso si se quiere, se pueden redireccionar esas ventas al canal, dando la opción a quien no pueda ir cargado(P.e. si van en autocar o si quieren comprar mucho), que se lo traigan a casa usando los puntos de venta que pudieran tener en las inmediaciones del cliente.

Soluciones, si se quiere, se pueden encontrar muchas.

P.D: Repito el caso de Francia es distinto pq muchos elaboradores apenas están presentes fuera de su entorno local, con lo que en realidad no le hacen competencia desleal a nadie.